瑜伽常识又将 MAIA 收囊中安踏能买来下一个 FILA 吗？必一体育下载必一体育官网下载

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瑜伽常识又将 MAIA 收囊中安踏能买来下一个 FILA 吗？必一体育下载必一体育官网下载

2023-10-25 13:12:41

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　　习惯于买买买的安踏，这次把目光又投向了中国版 lululemon。

　　近日，安踏体育在港交所公告必一体育官网下载，集团通过一家间接全资拥有的附属公司，与玛伊娅服饰有限公司的若干股东分别订立若干买卖协议，有条件地购入玛伊娅服饰 75.13% 的股本权益。

　　安踏表示，玛伊娅旗下的运动服饰品牌 MAIA ACTIVE（下称 MAIA），在女性消费者中，尤其是瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，未来具备增长潜力。

　　作为国产运动品牌的领头羊，安踏自 2009 年便以 3.32 亿元收购了 FILA 在中国地区的商标使用权和经营权，并将其打造成为集团重要的营收支柱。此后安踏踏上了外延式扩张之路，将 DESCENTE（迪桑特）、KOLON（可隆）、ARCTERYX（始祖鸟）等品牌悉数收至麾下。

　　尽管手中筹码越来越多，但从实际发展情况来看，除安踏主品牌和 FILA 之外，安踏至今还未打造出第三个规模超过百亿元的品牌。这次收购 MAIA，能否复制当初 FILA 的剧本？

　　6 月 16 日早间必一体育官网下载，安踏体育发布公告称，本公司一间接全资拥有的附属公司（受让人）于 2023 年 10 月 13 日与玛伊娅服饰（上海）有限公司（目标公司）的若干股东（统称为转让人）分别订立若干买卖协议（买卖协议）。

　　根据该等买卖协议，转让人有条件地同意出售目标公司 75.13% 的股本权益，并且受让人有条件地同意购入上述股本权益。

　　在收购事项完成后，目标公司（及其附属公司）将成为本公司的间接非全资拥有的附属公司。目标公司的余下股东获授予权利按约定定价基准出售其剩余的股本权益予受让人。

　　公告显示，玛伊娅服饰于 2016 年在上海注册成立，并经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌 MAIA ACTIVE 之业务。

　　安踏表示，MAIA 业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者品牌心智，并具备未来增长潜力。本公司认为必一体育官网下载，收购事项对本集团旗下女性业务板块是一个很好的补充。

　　随着近些年女性健身服饰逐渐兴起，玛伊娅服饰也在此前已得到众多资本的认可。天眼查资料显示，2017 年至 2021 年，玛伊娅服饰先后获得 6 轮融资，投资方不乏红杉中国、华人文化集团、华创资本、百丽国际等知名机构。

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　　据 36 氪报道，玛伊娅服饰联合创始人兼 CEO 王佳音，创业前曾就职于维多利亚的秘密，后加入小红书电商部门。

　　凭借创始人在社区电商公司沉淀的经验，从一开始 MAIA 通过线上渠道进行销售，并通过社交媒体、KOL 打造品牌形象。直到 2019 年才正式布局线下，在上海新天地开设了第一家门店。

　　产品方面，MAIA 秉承让亚洲女性享受运动的美好的理念，从剪裁、面料、设计等方面着手打造适合亚洲女性的高品质运动服饰。因此逐渐形成了尊重女性不同体型的品牌人设，其中的腰精裤、云感裤等爆款单品更是火出圈。

　　在不少瑜伽爱好者眼里，MAIA 是中高端运动生活方式品牌 lululemon 的平替。MAIA 因此也增长迅猛，2021 年全渠道销售额已超 3 亿元，2022 年品牌销售达 5 亿元，已实现盈利。

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　　但是在一路狂飙式的过程中，MAIA 也因营销翻车而充满争议。今年 3 月 8 日，MAIA 在官方公众号上推送了一篇标题为《这个 38，闭嘴巴》的营销推文，正文设立了过度女性主义闭嘴巴性别分子闭嘴巴等多个小标题，配有带有过度女性主义可不是个好主意没事搞对立，真是没纪律等内容的大图。

　　不少网友认为，MAIA 的推文有不尊重女性、贬损女性之嫌。随后，MAIA 将相关推文删除并发布致歉声明，称向有不好感受的用户朋友们瑜伽常识，致以诚挚的歉意。

　　声明还写道，品牌本意是想在三八妇女节呼吁外界少一些对女性的指点与说教，多一些让女性自由表达的空间。但在推文制作中，缺乏更全面的思考，在表达和行文的语气中有失考量。

　　有品牌专家认为，这次营销塌房或许并未给 MAIA 的销售造成太大影响。但是这种与品牌过往尊重女性人设不符的行为，也在一定程度上说明了 MAIA 在女性议题营销的尺度上把握得并不精准，存在引发品牌声誉危机的风险。

　　据 Grand View Research 预测数据显示，全球运动休闲市场规模到 2030 年有望达到 6625.6 亿美元，按服饰品类来看，瑜伽服、紧身裤这类有代表性的产品占比最高，合计达到 44%。

　　国内市场方面，恒州博智数据显示，中国 2021 年瑜伽裤市场规模为 16.23 亿美元，约占全球的 22.92%，预计 2028 年将达到 35.07 亿美元，占比增长至 26.44%。

　　为何增长迅速？有观点指出，一方面，近年来瑜伽健身传播速度显著加快，爱好者越来越多，乃至不少大学还开设了瑜伽专业，瑜伽服热潮也渐次兴起；另一方面，室内健身、跑步、拳击等场景，室外爬山、逛街、打羽毛球等日常活动也成为了瑜伽裤的穿搭场景。

　　另外在一些网红们的运动打卡以及营销宣传影响下，瑜伽服饰不再只有功能属性，还打上了时尚潮流的标签，进一步扩大了消费者群体。

　　公开资料显示，该品牌于 1998 年创立于加拿大，创始人 Chip Wilson 之前花了 20 年创建了一家售卖滑雪和冲浪装备的公司。后来接触到瑜伽，Chip Wilson 发现了传统瑜伽服饰的痛点，针对此进行了科技升级和外观改良，让瑜伽服饰穿着更舒适、外观更加时尚。

　　2000 年，Lululemon 在加拿大温哥华开设第一家门店，最初从售卖瑜伽垫和瑜伽裤开始。为了吸引瑜伽健身人群之外的消费者，lululemon 在门店内开设了瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程，鼓励更多的人以运动的方式走进 lululemon 的门店。

　　此外，lululemon 还将瑜伽这种运动和生活方式绑定在一起必一体育官网下载，并通过 KOL 这样的角色来影响消费者。创新的产品、用户体验、生活方式…… lululemon 通过多重方式扩大影响力，让其从温哥华的一家小店迅速崛起，并于 2007 年在纳斯达克挂牌上市。

　　目前，在巨头称霸的运动市场上，lululemon 已成长为市值第二的公司，超越了阿迪达斯，仅次于耐克。

　　在中国市场上，lululemon 创造了增长神话。仅在今年上半年，其在中国市场的收入高达 5.27 亿美元（约合 38 亿元人民币），同比增长 69%，成为全球增长最快的区域。

　　阿迪达斯则在 2021 年年初推出 FORMOTION 女子运动系列产品，此外还邀请了 Lululemon 的前 CEO 作为其女子业务战略顾问，推出了女性运动文胸、紧身裤等多品类商品。

　　国内头部运动品牌也在自己的产品序列中加入了瑜伽服品类，比如 2020 年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌 Danskin 就发布了瑜伽裤等产品必一体育下载。

　　在一众对手入局的情况下，作为国产运动品牌领头羊的安踏，亟需填补其在瑜伽市场中的空缺。如今随着将 MAIA 收入囊中，让安踏有机会进入这一细分赛道分一杯羹。

　　不过，MAIA 是否有机会追赶 lululemon 的神话？盘古智库高级研究员江瀚表示，MAIA 作为新兴品牌，其产品价格相对较高，品牌知名度相对较低。不过，MAIA 也有着一定的市场和消费者基础，其产品设计和品质也得到了不少好评。因此，虽然 MAIA 要取代 lululemon 还有一定的难度，但也有一定的市场和机会。

　　今年 1 月 18 日，安踏体育公告，丁世忠卸任首席执行官并留任董事会主席。

　　丁世忠为人津津乐道的创业故事，始于上世纪 90 年代初。1991 年，小有积蓄的丁世忠回到家乡福建晋江。同年，安踏诞生在福建省东南沿海的泉州晋江陈埭镇。

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　　彼时，晋江已有上千家制鞋企业。决心打造自己品牌的安踏，想要脱颖而出并不是一件容易的事，丁世忠决定先打响品牌。

　　1999 年，安踏斥资 80 万签约孔令辉作代言人。2000 年的悉尼奥运会上，安踏拿出近 600 万元投入到了奥运会期间的广告上。

　　参与赞助体育赛事，不仅让安踏品牌知名度大增，收入也大涨。在孔令辉斩获悉尼奥运会冠军的同时，安踏的年销售额从 2000 万元，猛增至 2 亿元。

　　此后，安踏继续紧抱赛事大腿，在广告上持续投入，帮助其从一家小作坊成长为一个有全国影响力的品牌。2007 年，安踏在香港成功上市。

　　上市不久后，安踏走上了外延式扩张之路。或许对于一心想做世界的安踏的丁世忠来说，并购是一条捷径。

　　这些案例中，最成功的莫过于对 FILA 的收购。当年安踏以 3.32 亿人民币收购了 FILA 在中国地区的商标使用权和经营权时，该品牌在中国的门店只有 50 家，还处于亏损转态。

　　到了 2022 年，安踏营收规模达到 536.5 亿元，其中 FILA 营收为 215.2 亿元，成为除安踏主品牌之外第二个营收规模突破百亿的子品牌。

　　而其他品牌方面，目前体量尚小。据财报，上半年包括迪桑特与可隆在内的其他品牌板块收益为 32.5 亿元，增速为 77.6%，营收占比仅 10.9%。

　　值得注意的是，FILA 近期也进入增长瓶颈期，2020-2022 年其对应收入为 174.5 亿元、218.22 亿元、215.23 亿元，在去年甚至出现下滑。